Как проверить продавца товаров из Китая?

Закупка и доставка товаров из Китая привлекает многих отечественных предпринимателей невысокой стоимостью продукции азиатских фабрик. При этом нужно заранее подготовиться к возможным “подводным камням”.

Казалось бы, достаточно выбрать подходящие изделия по самой низкой цене, заручиться поддержкой компании, которая поможет быстро доставить груз и произвести таможенное оформление товаров из Китая без проволочек, а затем использовать покупки для производственной деятельности или дальнейшей реализации. Но далеко не все так просто.

Жесткий контроль – основное правило работы с Китаем. Без тщательной проверки контрагента перед началом любых бизнес-контактов Вы рискуете попасться на уловки мошенников.

Грамотный поиск делового партнера

К проверке надежности продавца (поставщика) необходимо подходить с особым вниманием. Если Вы не знакомы с будущим партнером лично и для его поиска использовали исключительно Интернет-ресурсы, не стоит ему безоговорочно доверять, даже если он присылает заманчивые фотографии и устанавливает великолепные цены.

В случае, если поставщик найден по рекомендации Вашего партнера или Ваша компания работала с ним ранее, к сотрудничеству можно отнестись более снисходительно.

Однако не стоит пренебрегать проверкой в любой ситуации.

Шаг 1: формальная проверка

Первым делом необходимо сделать запрос в фабрику на предоставление уставной документации. Если предприятие по той или иной причине отказывается отправлять документы – это повод забеспокоиться. Формальная оценка документации не только является способом проверить надежность продавца, но и выяснить с кем Вы имеете дело – с реальным производителем или компанией-трейдером.

Кстати, трейдерские компании в Китае не редкость. Эти торговые «игроки» получают доход исключительно на комиссии, не имея собственных производственных мощностей. Так зачем Вам ненужный посредник и лишние траты?

В документах необходимо проверить пять основных позиций:

• название компании;
• имя директора;
• уставной капитал;
• срок регистрации;
• место регистрации.

Желательно также связаться с налоговыми органами Китая и удостовериться в том, что данная компания действительно существует и соответствует предоставленным реквизитам.

Шаг 2: интернет-проверка

Отыщите максимум информации, размещенной в сети в открытом доступе о потенциальном партнере. Вводите в строке поиска название фабрики на английском и китайском языках вместе со словом «scammer» («обманщик»). В интернете существует огромное количество ресурсов, на которых пользователи отслеживают так называемых «скаммеров» из Китая и делятся горьким опытом. Если в их числе Вы встретите название интересующей фабрики, будьте предельно внимательны.

Конечно, информация на таких платформах достоверна не в ста процентах случаев, ведь, как известно, в конкуренции все средства хороши.

Шаг 3: личный аудит

Важный этап проверки контрагента – личный контакт с руководителем отдела продаж, менеджером или директором и осмотр производства. Особое внимание стоит уделить количеству сотрудников, оборудованию и актуальным запросам предприятия.

Определить кто перед нами, менеджер реальной фабрики или трейдер, можно с помощью нескольких простых вопросов. Например: «Можно ли познакомиться с разработчиками?». Все дело в том, что китайцы обычно очень гордятся своими R&D-отделами и все знают о своих специалистах, чего не скажешь о сотрудниках трейдинговых компаний, которые не вспомнят ни имена, ни главные заслуги сотрудников конструкторских бюро.

Даже банальный вопрос: «Где у Вас здесь туалет для сотрудников?» поможет выявить менеджера-посредника, ведь он попросту будет знать лишь расположение туалета для управляющего персонала.

Шаг 4: проверка реквизитов

Предприятия Китая, в том числе государственные, крайне редко беспокоятся о собственной электронной безопасности. Именно по этой причине одним из наиболее распространенных способов обмана здесь считается подмена адреса электронной почты.

Обычно подвох кроется в одной неверной букве. Таким образом, за перепиской следит посредник, отслеживающий момент передачи реквизитов. В нужный момент он заменяет их другими и похищает денежные средства.

Кроме того, на рынке Китая довольно часто можно встретить компании-«клоны» известных крупных фирм, т.к. в разных провинциях возможна регистрация одноименных предприятий.

Поэтому начиная работать с любой китайской фабрикой, дублируйте свои реквизиты по нескольким каналам связи: телефон, e-mail, WhatsApp, Skype и т. д.

Шаг 5: сохраняйте терпение

Даже самые тщательные проверки и осторожный подход к выбору контрагента не дают абсолютной гарантии выполнения им обязательств. Проверка демонстрирует, может ли продавец в принципе выполнить все требования, произвести и поставить груз. Но вот выполнит ли он условия в реальности также качественно и в установленный срок - зависит от качества налаженной взаимосвязи, прозрачности переговоров, правильности составления договора и т.д.

Оптимальным вариантом при заказе крупных партий или заключении договора о постоянном сотрудничестве является контроль процесса внутри страны, так маленькие вопросы не перетекут в огромный ком неточностей.

Таким образом, проверка фабрики на благонадежность – обязательный этап. Не стоит сотрудничать с сомнительными предприятиями без имени и репутации, особенно если заказы оптовые. Верный подход к построению взаимоотношения на начальных этапах позволит в будущем цивилизованно разрешить любой спор или конфликт.

Кому доверить доставку груза и таможенное оформление из Китая?

Вы можете заручиться поддержкой профессионалов компании «ДЕ-КА Транс», которые помогут с транспортировкой товаров или оборудования, оформят документы и проконтролируют сохранность и полноту партии. Наш солидный опыт избавит Вас от множества хлопот.

Компания «ДЕ-КА Транс» оказывает услуги в области логистики, сертификации и таможенного оформления товаров из Китая. Прямо сейчас Вы можете ознакомиться с отзывами о нашей компании и другой информацией на сайте. Интересующие вопросы Вы можете задать нашим специалистам с помощью формы обратной связи или по телефону 8-800-302-75-43.